參展商必須有正確的參與意識：走出去代表公司形象，甚至代表國家形象；如何在展會的短時間內盡可能多地了解客戶，給客戶留下盡可能深刻的印象，盡可能仔細地了解市場形勢，這些問題已經得到解決，并將達到參展的目的。"-

    一.展示展品

    展覽時間往往很短，客戶應該在有限的時間內盡可能多地了解產品和市場，這就要求參展商將產品的特性集中在一兩句或幾個樣本中，重點放在反映企業特點和研發能力的展品上，而不是把所有產品放在展位上。

    二.商人的轉移

    在展覽會上，參展商往往要接待很多商家，有的商家只是詢問信息，有些商家需要詳細討論，為了滿足這部分商家的需要，我們需要建立一個談判區，這樣才能有效地避免客戶堆積和轉移不同客戶群的現象。

    三.參展商的專業化

    目前，國內許多參展商還沒有認識到"人"的重要性，中國參展商在著裝、商務禮儀、專業素養等方面還有很多有待改進的地方，面對外國人的西裝和鞋子，我們應該感受到學習的差距和迫切性。